分享淘宝直通车广告投放几点心得

做淘宝不投直通车就很难在短时间内混起来的，所谓舍不得孩子套不着狼，该花的钱还是要花点。这里分享几点投放淘宝直通车广告的心得：

一、用广告图片吸引眼球。

每个产品都有自己的产品优势，所以在商品的橱窗图应该展示该产品的最主要卖点。展示卖点的是时候不要贪心，不要想把所有的卖点都装在一个图片上，这样只会适得其反的。如我们的橱窗图：

A-1

这里展示两个主要卖点：一个是精美设计的图案，这个图案是用户热买的图案，具有代表性，拿它出来可以吸引50%以上的用户的注意力，这是一个主要卖点，所以它占据了图片的主要部分。另一个卖点是包邮，在左上角放上包邮的字眼，在这里起到了画龙点睛的作用，既不会影响第一个卖点，又让用户一下子就知道了有包邮的卖点。

像这个广告，就是一个失败的例子，18号可以到货的卖点不仅不突出，而且让整个图片显得很邋遢：

A-2

二、20个字符的广告词要包含主要关键词

如A1图，整个描述”包邮iPhone4苹果青花瓷中国风手机套壳”都包含关键词，关键词可以这样切开：”包邮|iPhone|4|苹果|青花瓷|中国风|手机套|壳”，总共包含了8个关键词，这些关键词都是通过分析直通车的转换数据得来的，特别是后面”手机套壳”，明显套和壳就是意义重复了，让小学老师改卷的话肯定判断为语病，但其实这是为机器设计的。描述包含关键词的意义在于，你可以花更少的钱展示广告，而且可以让排名靠前。淘宝的直通车也会运用搜索分词技术和排序算法，你的描述里包含用户搜索的关键词，可以在同等出价的情况下提高排名。

广告词的关键词不是随意的堆切的，要根据直通车的展示量和转换率不停地调整，让转换率最好的关键词出现在广告描述里。

三、关键词的出价要狠和准

有些教程说直通车要投长尾关键词，长尾关键词的性价比最好，可以用比较少的钱获得较高的转换率。按照我的亲身实践，长尾关键词的效果并不好，很简单的原因，长尾关键词的搜索量不高，要等一单转换不知道要到哪个猴年马月，热门关键词虽然单价高，但展示量大，量大了自然有单。不过热门关键词的单价贵，花的钱也多，有合理的预算和节奏还是必要的，不然多少钱都会烧进去的。

投直通车的目的是提高销量，然后通过销量霸占淘宝的搜索引擎的首页，让你的产品可以获得更多的免费自然流量，所以在新产品上架的时候，直通车要花得狠，并且把钱集中花在转换率高的词上，其他冷门、转换率不高的可以放弃。

转载请注明来源：三一日志

原文地址：http://www.sanywork.com/201111241790.html

淘宝推广交流请加Q：105916042，验证码：淘宝推广交流

sany 电子商务, 网络营销 淘宝, 淘宝直通车